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文章来源:baobaobubu    发布时间:2019-11-17 21:14  【字号:      】

市场下行,如何做死盘复活? (标杆案例研习会12.27-28 南宁)

第一部分:住宅死盘复活案例研习案例一:黄冈·长河水岸接盘前:2013年入市,由于开发商资金链问题,工程停滞,2015-2016年两年停止了营销工作

市场了无音讯,开发商口碑跌倒谷底

接盘后:重新挽回市场信心,重塑项目核心价值,线上线下制造爆点,化腐朽为神奇,一个2年去化个位数的项目30天成交150套!案例二:眉山·优博花园接盘前:4年仅售98套,含政府回购的70多套安置房,项目滞销,开发商资金链几乎断裂

接盘后:销售第一天,成交12套,超过开发商2017年成交总和,销售第一周,成交98套,其中单天成交最高37套,3个月200套清盘,均价由2200元/㎡提高到3500元/㎡

案例三:兴化·星湖湾接盘前:该盘地处兴化市新城区,暂无商业配套,紧邻电视塔,抗性大,竞品恶意诋毁,放大辐射说辞,造成市场恐慌,两家南京代理公司尝试代理,均告失败

接盘后:历经一年磨砺,终获突破,2017年1月1日二期首开去化90%,38天销售400百套,稳居兴化总销冠军

案例四:莱芜·星城117接盘前:一二期延期交房,口碑差,二逃婚公主期消防未通过验收,顶账房多,价格混乱,项目离市区远,工程质量差,二期储藏室、车位漏水未交付,上千套房源积压,面临资金链断链

接盘后:突破20天瓶颈期,线上浏览点击良80万次,现场到访量6万人次,看房客户1212组,5个月成交433套,销售额2.75亿

案例五:来宾·泰和华府接盘前:项目始建于2011年,2015年一期工程部分完工后资金链断链项目停滞,2018年广西建工集团注资收购,项目复工重新启动

接盘后:9月8日当天集中式开盘,推出172套,当天认购170套,仅剩2套楼中楼,一周后加推68套,不到一个月全部去化,目前可售房源基本清盘,工程进度跟不上销售进度

第二部分:文旅死盘复活案例研习 案例六:丽江·大研里接盘前:停盘五年,知名死盘接盘后:接盘后:成为丽江三冠王(单日、单月、平均成交率),十线成网、六步成渠、整合百家公司,联名万名伙伴,3个月劲销4亿,丽江第一单价,单价从19400元涨至40000元

案例七:峨眉·山屿湖接盘前:滞销5年,洋房低价年销7000万,别墅滞销年销20套接盘后:洋房高价6个月清盘,成交额6个亿,洋房价格翻一倍,别墅单月40套,销售额1个亿

案例八:峨眉·时光接盘前:月销10套,开发商资金链极度紧张

接盘后:整合千家公司,联名五万伙伴,成都文旅销售冠军,峨眉单价王,单价1万到1.5万,无蓄水,单日500套,3天5个亿,6个月2670套,成交破20亿,成交率25%

案例九:郑州·星光汇接盘前:停盘十年,仅三证

接盘后:靠保证金拿施工证,靠认筹款拿预售证,进场历经10个月等待,三次被驱逐,史上最烂售楼处,公开10天劲销107套商铺,10天1个亿

案例十:威海·建大未来城接盘前:项目一期曾经在2010年实现了三天清盘十万方的历史性记录

项目二期和三期产品接连推出,但是在三期过后迎来了市场低潮期,从2013年后销量就开始下滑,直到2015年全年的销量仅有38套

接盘后:通过项目形象重塑、网络整合营销、分销渠道联动三板斧,累计销售住宅产品1033套;别墅产品52套;商业产品22套;合计完成了超5个亿的销售额

第三部分:商业死盘复活案例研习案例十一:海宁·星光汇接盘前:先天发育不足,海宁市区总人口84万,不足以支撑银泰(43万方)和人民广场(11万方)之外的综合体,后天形象不佳,2013年开盘,3年滞销,市场口碑极差

接盘后:头条撕逼,重新打开项目知名度,利用互联网+工具,实现病毒性事件传播,引入跨区域分销团队,召开千人分销掘金大会,启动全国招商联盟系统,劲销5个亿

案例十二:上饶·五洲国际城接盘前:市场负面口碑酝酿,市场一期经营状况差,政府干预,强制要求开发二期,市场营销环境差,缺乏推广费用, 缺乏媒体宣传推广支持,开发商状况资金链断裂

接盘后:6个月!1200余套商铺,开盘当天全部售罄 ,回笼资金3.8亿元,14个月!1800余套商铺、600余套公寓全部售罄,回笼资金7亿元,再续一期劲销传奇

案例十三:庐江·安德利广场接盘前:恶意竞价导致地价虚高,地王之上的综合体;政府规定商业50%自持,50%销售支撑难度大;规划已审批,问题较多,开发商无决心调整;政府、市场普遍不看好,企业内部信心不足

接盘后:区域战、品牌战、产品战、渠道战、客户战,五大战役,震惊全城,从不认可到受市场追捧,从不看好到行业聚焦,从没信心到 良性运转,12个月,销售700套商铺,回款6亿

案例十四:衡水·银湾SOHO接盘前:2012年至今主体未完工,开发公司资金运转不畅,拖欠工程款,施工方撤场;一到五层定位是商场,并且已经进行了部分返租销售

原来引进的天元名品,因经营不善,主动撤场;项目停滞六年,长期隐匿于市场,老业主,因为商场撤场,多次上访,频繁维权

接盘后:线上引流,线下推广,进行多维度组合出击,最终在四个月的时间内完成了80%的去化,共计销售214套

案例十五:海宁·金泰城接盘前:销售停滞,沉寂一年,先后更替3家代理机构,开发商焦灼新选代理

接盘后:品牌形象塑造在前,经营价值挖掘构建在中,千店万客渠道联盟在后

5天核心团队重整出发,10天项目形象重装亮相,15天批量踩盘重磅出击,20天销售氛围重新焕发!重启1个月,交回2亿业绩单,年销总金额近7亿

第四部分:别墅写字楼死盘复活案例研习案例十六:淄博·中房翡翠山景接盘前:入市4年惨淡运行,开发成本高昂项目难以支撑,2011年入市至2014年,项目总销售仅40余套,高总价接受困难,产品杂客户模糊,配套差道路不通

接盘后:接盘后六个月,项目销售140套,销售金额1.6亿元,回款1.27亿元,操盘第二年,销售金额2.7亿元,回款金额3.76亿元,项目整体销售率达到96%

案例十七:东合·龙山郡接盘前:2014年项目首开—2014年全年无销售—2015年全年仅销售两套—2016年上半年无销售

接盘后:2016年6月,营销策略出街;全年任务1.2亿元,2016年9月即完成1.2亿的销售金额,2016年12月完成2.4亿销售额,全年超额200%完成任务

案例十八:本溪·天著国际温泉休闲度假地接盘前:2014年至2016年下半年,受项目自身规划和工程,以及营销问题,项目处于滞销状态

接盘后:1-4月在温泉度假产品没绿化、无呈现、无体验的情况下,单月销售额破8400万!全年销售额实现3.6亿!实现沈阳市温泉项目销售金额TOP1

案例十九:大连·新星星海中心大连·新星星海中心星城117接盘前:2015年—2016年累计仅销售88套接盘后:春展会当天政策出街,创1天成交100套,3天1.12亿销售神话,星耀星海创大连销售奇迹

写字间产品半年销售整栋神话!案例二十:龙湖·源著天街龙湖·源著天街接盘前:平均每月销量在200万左右

接盘后:入驻5个月,线下到访量1500组+,销售套数184套,销售额2个亿+

第五部分:二十大核爆快销模式研习1、买房送装修,模式得民心2、买铺送汽车,宝马开回家3、车位免费送,惊喜无抗性4、摇一摇集客,活动惊天地5、营销无边界,联销有灵魂 6、一二手联动,人海定江山7、千店万客来,渠道精益化 8、资产证劵化,乾坤大挪移9、智慧科技化,数据定乾坤10、基金定向投,资金决生死11、爆点如何做,三点要学会12、整合定生死,联盟天下赢13、拓客不创新,效果不放心14、杀客不给力,人多白费劲15、四纵加十横,客户无处逃16、撕逼有技巧,对手无奈何17、住宅似简单,死盘也挺难18、文旅很美好,联销加操盘19、商业老大难,平台作战易20、别墅卖不动,多管齐下来06课程背景Background成功不是靠运气,而是靠轨迹

死盘复活,从笑话到神话,既要有“黄沙百战穿金甲,不破楼兰终不还”的决绝,还要有“但使龙城飞将在,不教胡马度阴山”的胆魄,更要有“善于学习,勇于创新,甘于共享,乐于整合”的行动!核爆快销十八般武艺,七十二招术,一百零八变化,一切非我所有,一切为我所用

死盘复活,你也学得会!12.27-28 南宁18301594399 余老师● 主办单位: 九龙辰品共享平台● 参会对象: 董事长或总经理亲自带团队经理以上级别参加,1家单位3人起报

● 参会费用: 原价6800元/人,春节前特惠价1980元/人,年后恢复原价

研习导师刘显才 中国房地产心智营销第一人、中国房地产核爆快销委员会会长、全经联营销创新委员会执行主任、九龙辰品联合创始人兼董事长、九辰地产共享学院校长,核爆快销公益大讲堂发起人,北大、浙大房地产总裁班特聘讲师

刘老师先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等5000余家企业10万余名学员

2013年起每年授课200天以上,连续6年在房地产讲师中排名第一,被称为讲师中的“铁人”

2016年和地产营销女神洪鸣院长一起创办九龙辰品,以“智库+平台+孵化”为模型,以“共享、利他、整合、联盟“为核心思维,致力于打造中国地产共享经济平台(地产阿里巴巴),2年时间整合全国300多家开发商、代理商和服务商,核爆快销总金额超5000亿

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