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文章来源:baobaobubu    发布时间:2019-11-21 04:13  【字号:      】

时尚时尚最时尚

不知道你们发现了没有,淘宝再也不是那个好好卖货的淘宝了,竟然玩起了短视频

不仅玩起了短视频,花样竟然还不少

? 本文共有 2130 字,阅读大概需要 5 分钟

现在短视频的火热应该是显而易见的:新浪3.2亿美元入股秒拍;快手获得腾讯3.5亿美元投资;今日头条布局火山小视频,发布10亿元补贴计划......短视频市场堪称热火朝天

可当你以为短视频的火热只在内容领域爆发时,淘宝却悄悄开始布局起了短视频……只要稍微关注一下淘宝页面,就会发现它的首页早已为短视频布置好了各种入口,并且在短短一年时间里,短视频已覆盖了手淘首页60%以上的渠道

因此,短视频成为了淘宝内容化趋势中的重要布局

那么,短视频凭什么成为淘宝内容化的出口,下面我们就来讨论一下

提升用户消费体验淘宝这种电商交易平台,所有内容展现的目的无非是为了提升用户消费体验,做好商品购买的导流

如果尝试把平台上的短视频进行分类,就可以在一定程度上证明这个结论是正确的

商品型短视频商品型短视频通常指放在头图位置上的视频,长度在9-30秒之间,以单独的商品展示为主,商家一旦制作并发布后,短视频很有可能被淘宝抓取并展现在“有好货”、“爱逛街”、“猜你喜欢”、“每日好店”、“必买清单”等淘宝首页的展示模块里

当然,这些视频的展示是根据消费者的平时的搜索记录有针对性地推荐,方便他们快速找到自己的心仪商品,然后下单购买

内容型短视频内容型短视频一般是时长3分钟,有情节、有故事的短视频,常在“淘宝二楼”的“夜操场”和“一千零一夜”中展现

每一个短视频都会推荐一款淘宝的精选商品,在用内容吸引住消费者的同时也让他们分分钟种草商品,具有很强的营销力

其实,从上面不难看出,淘宝短视频与时下流行于社交网络的短视频最大的区别在于,它具有更加鲜明的导购属性

无论是商品型短视频,还是内容型短视频,消费者在观看视频的过程中,至少可以看到一个商品信息或商家信息

并且,某个商品出现时,观看页面还会适时展现出同款或相似商品的购物链接,消费者可以直接加入购物车,实现边看边买

因此,淘宝短视频成长背后的根本原因还是为了应对消费者的消费需求

它的出现,并不仅仅是为了追求最流行的内容展现形式,而是借用消费者愿意接受的形式,将商品内容有效地传递到他们心中

增加用户停留时间去年双12期间,“映象淘宝”联合以张大奕等为代表,拥有高电商能力和高粉丝运营能力的“淘宝红人”,以及围绕中高端女性用户的内容导购平台“爱逛街”,一同推出了8支围绕广大女性人群的话题视频,主打《哈里路野》超级视频IP

主持人“办公室小野”,每期都会访谈一位当下人气超高的淘宝红人,平均每期节目5-8分钟

作为标杆性节目,《哈里路野》拿到了淘宝爱逛街频道的置顶位资源

双十二期间,8期节目除了在站内受到粉丝追捧外,节目在站外也引起了轰动

根据不完全统计,目前站外累计播放量目前已经超过2亿次,微博话题讨论量接近1亿,讨论近7万贴

PS:“映象淘宝”是淘宝官方最新推出的精品消费短视频认证体系,你可以把它理解成是电商视频领域内的“米其林”标准,只有制作精良并且过往数据表现优异的IP才有可能通过认证

如果你一直对“淘宝为何如此折腾”感到困惑,相信看到了上面的数据,就能明白它的野心

虽然淘宝早就上线了淘宝头条,增加了大量的站内内容,但单纯的站内内容依旧没有办法吸引用户足够的停留时间

这个问题我们在之前的文章《电商巨头咋就盯上了“内容”这块肉?》里已经做过讨论:“现在电商平台最大的竞争对手不再是同行,而是一切与电商争夺消费者网络时长的行业”

因此,迎合视频时代特性的“映象淘宝”就应运而生了

打造短视频内容生态早在2017年4月份,“映象淘宝”就开始招募有能力的机构入驻,但当时淘宝短视频的负责人透露:“目前‘映象淘宝’的短视频内容多来自于前期参与测试的内容方,好内容还属于稀缺状态

接下来,短视频将逐步纳入更多机构和达人

”之后,淘宝的行动也确如所言,通过发布“映象淘宝入淘计划”,试图将有能力、有影响力的核心IP收入麾下,打造成为淘宝平台上的核心IP

比如,我们在前面提到的“小野”,她在微博上火的时候,大家以为这就是常规的打造网红、内容变现的路线

没想到,此IP换个平台依旧能开花结果,用带货的方式营利,这思路真的是很新鲜

而这些动作背后的原因仙修,一方面是因为淘宝短视频前景广阔,毕竟用户体量惊人

另一方面也是淘宝打造IP的关键所在,即优质内容IP的营销力

相对于传统生硬的广告链接,通过好的内容吸引关注、引发购买,无疑是最完美的“内容+营销”组合

所以, 淘宝布局短视频的最终目的肯定不仅仅是提升用户消费体验、增加用户时间,它在完成交易这项基本功能之外,还要以前两点为前提,抢夺优质能容,打造核心IP,建立自己的短视频内容生态

如果说淘宝目前最缺乏的是“优质内容”,那么最不缺的就是“变现能力”

既然短视频IP在一定程度上可以弥补短板,解决“优质内容”这个问题,那选择“合作”就成了良好的解决办法

因此,打造既能提升用户消费体验,又能增加用户停留时间的优质短视频内容,就成了布局短视频内容生态的当务之急,同时也解释了为什么“淘宝不好好卖货,玩什么短视频”

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