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文章来源:baobaobubu    发布时间:2019-11-17 23:52  【字号:      】

上裔希望集结于soha的一切时尚品牌给大家!

与电音、二次元、朋克这样的亚文化类似,潮牌所承载的 Street Culture 也是一种极易在年轻人群中传播开的先驱文化

国内潮牌市场的爆发大约起于 10 年

有数据显示,潮集合店 I.T 过去五年里在内地销量持续增长,增速超过品牌发源地香港

明星是第一类嗅到其中商机的群体,从陈冠希的 Jucie&CLOT、李晨和潘玮柏的 NPC,再到古巨基、余文乐、张震岳、罗志祥……不少艺人都以买手店或自创品牌的方式涉猎潮牌领域

相比之下,今天我们要说的 INXX 想把盘子做的更大一些

2012 年公司成立至今,INXX 已在内地开出 40 家左右门店,以直营形式打造模板后,再通过加盟形式渗透各地市场

在联合创始人毛利云看来,想要开好潮牌店,考验的是团队的“翻译”能力

关于这点,需要从 INXX 的货源说起

据了解,INXX 的品牌结构类似 Juice+潮牌孵化器

先凭经销或采买 HBA、Rick Owens、Yeezy、KTZ 等海外潮牌起家,同时组建设计团队打造 INXX 自有品牌

除此之外,INXX 还将设计、供应链、渠道和营销能力开放给独立设计师,孵化本土潮牌

“潮牌其实体现的更多是主理人对潮流的理解

通过每件衣服,主理人都在传达自己的态度,逐渐就形成了品牌特有的文化基因

潮牌主要是靠这些去博得消费者的情感认同

”对于货源复杂的 INXX 而言,要做到商品气质整体统一,会比中小单体店难度更高

毛利云告诉36氪,定位上 INXX 选择了相对轻奢的高阶档位

大方向明确后,买手会参照发展潜力、商品调性等因素采买、引进与 INXX 相符的国外潮牌

同时,公司也会以此为标准对合作的国内设计师做筛选

因此,所谓“翻译”能力,一方面是把握住国外品牌的内核,把不同文化背景下的潮流理念翻译给国内消费者

另一面,在国内设计师潮牌孵化这块,INXX 也需要将设计师们天马行空的设想翻译给工厂,实现商品落地

“独立设计师更多考虑的是质感,所以做出来的很多单品无论是原材料、还是加工工艺都无法直接投入量产的

考虑到这些,如果设计师需要,INXX 会从理念定位、设计环节就介入到这些品牌的孵化中

甚至,设计师原本设计的可能是一款服装,但 INXX 会把作品转化成其他类目的产品,比如同系手机壳

”由于旗下商品涉及服装、鞋包、首饰等多个品类,INXX 在全国范围内共有 20 多家合作工厂

销售上,除了实体门店,能够让货架无限延伸的电商也是公司的重要渠道

目前,INXX 已经建立了自己的官网和天猫店,同时还会铺货给有合作关系的电商平台

圈内资源,被毛利云看做这门生意最大的进入门槛

“首先是那些国外潮牌,他们不了解中国市场的情况,区分不出好、坏经销商,导致他们只会找圈里人去代销自家产品

”毛利云说

而 INXX 核心团队均是设计出身,在时尚圈里积累了一定人脉,因此,INXX 也拿到了近年大火的 Yeezy 椰子鞋的国内首发权,而陈冠希也和 INXX 合作做了 HBA 的线上推广

有趣的是,虽然 INXX 现阶段仍将电视、杂志当做主要的宣传渠道,但某件衣服时不时就会意外地被吴亦凡、TFboys、韩庚等明星穿成爆款

“我们还没开始大规模和明星谈合作,但他们确实是潮牌的核心受众,偶然就成了我们的客户,下一阶段 INXX 会主动接洽明星做上身宣传

”INXX 于今年 6 月宣布过来自众晖资本、中汇金、德同资本,和产业投资者华孚控股的千万人民币级 A 轮融资消息

毛利云表示,除了继续加码线下店的加盟,和社会化营销,INXX 还计划开发一个定位更年轻化、性价格更高的小 INXX(可参考大 I.T 与小 I.T 的区别)

根据 INXX 提供的信息,公司目前 90 人,并于去年实现盈利

市面上,与 INXX 同为服装品牌孵化模式的还包括特稿作者蔡崇达的“名堂”等

潮牌领域,清流资本曾表示看好东方文化和年轻人的叛逆思潮混合出的亚文化,他们今年投资了中国风潮范品牌密扇

原创文章,作者:二水水,如若转载,请注明出处:http://36kr.com/p/5050998.html改变世界服装穿着习惯的起点!人类服装穿着过程由单件缝制过程演变到工业革命时期的批量规模生产

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